新年正月初七，四川南部的瀘州天晴，長江邊喝茶、打**是市民*熱愛的休閑方式。“三缺一”等“牌搭子”的間隙，50歲的林淑掏出寬屏智能手機，極為熟練地點擊觀看PPS下載的一部韓劇。

　　林淑是該市某事業單位的退休職工，這是她人生中的**部智能手機、華為U9508 3G智能手機——這是半年前女兒送給她的中秋節禮物。與林淑年齡相仿的幾個“牌搭子”，也都在用智能手機：三星、HTC、OPPO等品牌各異，但共同的安卓應用讓她們又多了許多話題。

　　“我們還有一個約喝茶、打**的微信群，在家吼一吼大家都來了。”林淑有些羞澀：拼音不好，這個使用很方便。通過智能手機，這群接近50歲的“媽媽”**接觸移動互聯網，也可以與遠方的孩子微信語音。

　　千元智能機的江山

　　同**，江陽區菲斯特水井溝二店的值班店長胡娜卻相當忙碌：除了正月初一上午稍冷清，春節期間，每天的出貨量100~200部；各種智能手機占據總銷量的90%。而平常的日均出貨量在50部左右。

　　80后的胡娜是早期智能手機多普達的促銷員，隨著HTC、三星等智能手機逐漸推出，她也一步步升到店長。“我記得從三星9100開始，智能手機在去年一下子火起來！”她告訴記者，華為、聯想、中興等去年中低端的千元智能機，迅速占據智能機市場中的半壁江山。

　　據她介紹，銷量比較好的手機品牌是三星、華為、金立、OPPO、聯想等。在千元價位的智能機市場，以金立GN700W(售價為 1200~1500元)、三星7568、三星7562等銷量**；千元以下的智能機，主推酷派8150d、聯想298t；更低端的三五百元智能機，主推酷派8050、中興790(中興U790和中興N790)等。

　　“HTC由于色彩可選也賣得不錯，HTC528在春節期間一度斷貨。”胡娜表示，單機方面，三星7568銷量一直很好，在節前也曾一度缺貨。

　　根據營業廳銷售量的粗略統計，**智能機的銷量接近20%，1000~2000元的智能手機占50%以上；千元以下的低端智能機也占一部分；超低端機(包括老年手機)如三星120、諾基亞1120等占據近10%。

　　千元智能機確實雄霸三線市場，但在一些特定的賣場卻不盡然。在蘇寧瀘州鐘鼓樓店，**智能手機是其銷售主力。雖然僅自營三星系列等手機，其銷售額仍可以占到總營收的10%左右。據該店負責人介紹，由于蘇寧是**連鎖品牌，在三線城市市民心中屬于可信任的**賣場，選擇到蘇寧購買**智能機的以中年顧客或家庭購買居多。

　　而在水貨市場，中**手機及平板的出貨量不比一線大城市遜色。記者在瀘州**的水貨渠道商的單柜計時10分鐘，伙計一共出貨5臺3000元以上的智能手機，其中三星NOTE 1一部，蘋果4S、三星NOTE 2各兩部，全是個人購買。

　　三線城市的渠道再下沉，便是鄉鎮、農村市場。

　　當日，距離瀘州市區約1小時車程的奇峰鎮正逢“趕集日”，*熱鬧的是幾家運營商的營業廳。“學生手機節智能手機399元”、“買488元智能手機，送488元話費”、“買1599元智能手機送1599元話費+全自動洗衣機”、“1999元智能手機送1999元話費+32寸電視機”……在農村市場的智能手機市場，記者發現自己對中國智能手機品牌的了解還不夠多，除了主要的中興、華為，還有BTF、高科、海爾等品牌。

　　“鄉鎮市場的智能手機銷售比例也高達70%左右，但是多以500元左右的價位為主。”據營業員余佳介紹，千元智能機在鄉鎮的購買能力相對弱，必須依靠強大的商品促銷。

　　離線視頻使用率高

　　面對“誰是購買主體”的問題，胡娜有些驚訝地揚起嗓音：除了極少數的老年人，年輕人、中年人幾乎所有的成年人都買智能手機。

　　使用功能上，低端智能機的智能更多地還停留在概念上。余佳說：“拍照，當成相機使用，這是**的功能；其次是游戲功能，有的大人買智能手機回家，直接給小孩子當游戲機用。”

　　但據記者觀察，中**智能機用戶也*青睞拍照和游戲功能。據記者觀察，《神廟逃亡》等游戲*受千元智能機用戶歡迎，而《憤怒的小鳥》則在低端智能機普及很高。讓人略感意外的是，在線視頻功能已經超過及時通訊工具，成為三線城市智能手機用戶*喜歡的應用類APP。

　　胡娜描述說，超過一半的顧客都會選擇安裝PPS等在線視頻軟件，通過客戶端在有WiFi的地方下載視頻，利用碎片時間觀看。但是，微信、微博等的普及率不如視頻類高。她也告訴記者，每賣出一部智能手機，她和店員都會告訴顧客：“用智能手機，就要使用到流量；如果不開流量，無意中造成下載，功能費用高很多。”

　　可能每個地區不同，四川南部的中國移動、中國電信信號覆蓋較好，二者充分利用先前的用戶基礎：中國電信主要與家庭寬帶，如：E家169元套餐捆綁；中國移動則在原來套餐的基礎上，推出了每月5元包30M和10元包70M流量。

　　“兩種流量套餐都很受歡迎，家里有寬帶的買個無線路由器，一般都夠用了。”胡娜說，為了省流量，大多數人在沒有WiFi的地方都會關閉其他需要流量的功能，因此離線視頻、離線書籍的使用率更高。

　　不可回避的是，雖然WiFi的家庭普及率很高，但在三四線城市，帶寬環境沒有像一二線城市這樣好。以在線視頻為例，大部分視頻網站采用的直接訪問CDN服務器的方式，只有PPS采用了P2P的技術利用，利用用戶之間共存數據使得觀看體驗效果好，所以普及率更高。

　　另一方面，三線城市公共區域的WiFi建設并沒有跟上，包括電影院、咖啡廳甚至私密會所在內，帶寬并不理想。按照林淑的說法，她很希望有天在茶館里也能有免費WiFi，可以接收女兒的微信照片。

　　普通工人的電商體驗

　　趙楠

　　在一二線城市打得難解難分的國內電商，在三四線城市用戶心中又有著一個怎樣的理解呢？也許，這個問題也將給國內電商行業帶來思考。

　　家住湖北襄陽的50余歲男性王某，在2012年開始學會了使用電商。他是一名汽車廠裝配工人，1960年出生的他，由于大的歷史原因，上完高中后，轉而去讀了一家技工學校。他2000年購置了一臺電腦，半年后開始電話撥號上網，于是，與互聯網結緣了。

　　2005年，王某的兒子考上了大學，離開了家鄉，為了與兒子保持聯系，王某也用上了QQ。因為渴望了解兒子的原因，王某也學會了上QQ空間、微博和微信。當然，能夠快速地適應新興的互聯網產品，這也與王某較早與互聯網結緣有關。

　　王某是汽車工人，愛搗鼓，也喜歡數碼產品。2012年，王某在襄陽市的蘇寧買了一個國產平板電腦。

　　為什么去蘇寧？在王某的意識中，蘇寧、國美都是大廠商，都有質量保證，且在價格上不會太吃虧。但蘇寧在襄陽的市中心門面更大，更氣派，于是王某選擇了蘇寧。為什么買國產平板電腦？性價比高，功能也不缺，只要能使，小心用，就不會差到哪里。

　　自從有了平板電腦，王某坐在PC電腦桌前的機會就少了。大冬天，一下班，吃完飯，就窩在床上弄平板電腦，床對面的電視也附和著開著。

　　沒了PC，王某也就不怎么使用hao123這樣的網址導航了。王某說，“沒必要，常用的東西，平板都有內置的在，有新的需求，車間同事會告訴我的。”

　　王某喜歡一邊開著電視，一邊捧著平板。在平板上，王某看看視頻、下下棋，然后就是刷微博，看看兒子都在關注什么。2012年，京東在電視上投了大量廣告，王某有些印象，而正好平板電腦也預裝有京東。王某說，以后家里買大件兒，用京東值了。

　　為什么是京東？王某對京東的接觸從電視廣告和平板預裝上來，但王某說，更多的原因是京東可以貨到付款。2012年前，王某對于電商只聽到過兩個名字，一個是“阿里”，一個是“淘寶”，實際上，這兩個名字屬于一家公司。但王某沒有在網上買小件兒的習慣，又不愿折騰去學習怎么玩網銀。王某說，在網上，就是買大件。

　　王某也在微博上收聽了劉強東。他說，某次無意上網，看到了劉強東的咆哮，覺得這家伙有性格，血氣方剛，做企業也差不了。但王某沒怎么和劉強東互動，他說，我和我兒子都不互動，在微博上只喜歡看，但如果關注的人不說，自己也會急。

　　王某的手機如今也換成了安卓的，不過仍然是國產的。他說，山寨機不山寨機，沒人會恥笑你，這里的朋友大家看的是功能和體驗，對牌子不在意。

　　王某去電影院看電影一年不超過一回，都在網上看了，但春節例外。一次春節去親戚家拜年，王某喝多了，答應帶親戚家小孩去看電影。去電影院后發現，買票點還專門有一個美團專用通道，但排隊的人不多。王某想去那排隊，但一問身邊的小孩，才知道那是美團包的團購通道。

　　由于之前沒使用過團購，王某發現自己要多花很多的錢。但事后王某表示，平時也不怎么看電影，基本在家做飯吃飯，沒必要注冊。

　　這是一個四五級城市普通用戶對電商的使用感受。對于國內電商來說，一個問題是，怎樣讓更多的新用戶知道你？怎樣讓更多的用戶*快速的感受到你的便捷？怎樣讓互聯網之外的用戶感受到你切切實實對他們有用？

　　三線城市青年的移動生活

　　劉佳

　　價值1200元的安卓智能手機，這臺去年國慶武靜送給母親的禮物，成了春節出游在外的她與身在山西太原的家人日常交流的重要紐帶。

　　武靜說，每天必做的一件事就是發圖到微信的朋友圈和母親報平安。在武靜家里，上到55歲已退休的母親，下到9歲還在讀三年級的小侄女，春節前以家庭為單位組建了一個10人的微信群，武靜不時發發旅行中的美景，家人們則少了電話，多了在微信群里你一言我一語的家常聊天。家里安裝一臺無線路由器，就少去了流量超標的煩惱。

　　微信的功能已經從溝通工具向更立體的生活世界轉變，從日常碎片化的信息交流到信息的分享互動，不知不覺地織出一張移動的生活關系網。

　　而在距離山西三百多公里以外的河北安國，這座北方**的中藥材批發集散地的縣級市里，智能手機的普及已經把一些原本不怎么上網甚至不會上網的用戶直接帶進了互聯網。

　　王超就是其中之一。在農村長大的他，上學時除了網吧沒有什么機會接觸網絡，在去年參加工作后，他給自己買了一臺千元出頭的國產手機。

　　“現在身邊有錢的就買蘋果、三星NOTE，沒錢的就買大屏的千元智能機。”王超說，但大家的應用大同小異，游戲、小說、瀏覽器、QQ和視頻，基本排在下載前五位。

　　千千萬萬個像武靜、王超的用戶，構成了一個三線城市的移動互聯網世界。此前DCCI調查發現，在中國移動互聯網用戶中，二線城市用戶占 34.2%，三線城市用戶占25.5%，均超過一線城市用戶的24.8%，移動互聯網普及速度較快，用戶對移動終端的依賴性更強，未來兩三年內仍是以二三線城市為主，四線城市及以下也將占據不小的比例。